了解你对楼盘的情况，如果是第二次来，证明你对这个楼盘期待值很高，销售顾问就会抓紧你的心理预期，采取策略让你尽快成交。

第一次去的人员首先会给你讲楼盘的优势、配套、让你感觉到这个楼盘是比较有潜力和热卖，就想对房子深入了解，也就是销售顾问的客源分配，毕竟一个楼盘只有几个或十个销售顾问。

了解你的来路，如果是自己来看楼，他们的折扣、优惠都不一样，中介介绍过来的又不一样，区别还是很大。

分清楚你的来路后，售楼部工作人员就会对你的情况以最快的速度了解，根据购房者的需求而调整方案，如果是犹豫的客户，就会留下你的联系方式，在他们下班或空闲的时间与你沟通，提高销售率。

不管是第一次还是第二次看房，不管销售人员如何宣传，一定要谨慎，不要轻易下确定和交订金，对楼盘的沙盘、户型、样板间、实体房了解彻底后，看看自己的需求与楼盘差距大不大再做确定，毕竟买房是一件普通人一生的大消费。

来源：中国质量万里行

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